广州足球人文地理:足球商人赵达新(组图)
广州足球人文地理:足球商人赵达新(组图)
http://sports.sina.com.cn 2003年12月09日09:23 金羊网-新快报
新快报记者 刘勇 本版图片 新快报记者 宁彪
刚认识的人，只知道他是“锐克”公司的老板；熟悉他的人，都知道他是前著名国脚赵达裕的弟弟，但很少人知道他进入国字号球队的时间比赵达裕还要早。
十年前，中国足球开始实行职业化，而他的创业生涯也正式进入一个全新阶段。如今，十年甲A已闭幕，但他的“锐克”始终没有放弃过足球产业而且还越做越大。
他，就是足球商人赵达新。
1、当年踢球完全是为口饭
[当年家境贫困，赵老爸经常“诱骗”赵达兄弟三个去练球，还每每要从“牙缝”挤出一瓶牛奶的钱以最大限度保证孩子们的营养。]
赵达新在赵家男孩中排行老三，老二就是大名鼎鼎的赵达裕，而老大已经定居加拿大。赵达新透露，兄弟三个都踢球，老大踢球比老二更有天赋，而自己则远没有两位大哥那样勤奋，兄弟三个入行踢球完全是老爸的功劳。“老爸是个老球迷，当年经常在我们兄弟面前‘吹水’（吹牛），说自己曾经与某某教练一起踢过球，还经常不惜一切带我们去越秀山体育场看球赛。”赵达新回忆说当年的日子过得很枯燥，很多小孩学大人抽烟或者赌烟纸盒、结帮打群架，而老爸当年的“吹牛”不仅是想熏陶兄弟几个学踢球让多余的精力有所寄托，同时也想激励自己儿子能学一门技术，日后自立。“我老爸经常‘骗’我说，踢好了就可以吃顿好的。那次朝鲜队来越秀山，我老爸对我说，你看到没？练好球就可以坐的士到球场，而一般的球员只有挤大巴。”原来，当年朝鲜人民军队与中国国家队在越秀山体育场进行了一场比赛，朝鲜队中有一名球员因有事而单独坐的士前往越秀山体育场。显然，赵爸爸又一次“骗”了赵达新。
赵达新至今仍清楚记得父亲当年常把当班时间换成夜班，为的就是能在下午到球场看兄弟几个练球；为了儿子练好球，父亲每月保证换掉踢烂的球鞋（那时候是解放鞋）；在一家九口人张嘴吃饭的牙齿缝里抠出一瓶牛奶钱，保证兄弟几个的营养；踢球回家太晚，锅里自然会留有饭菜。
“真的，当时家里穷，我们踢球完全是为了有口饭吃。”直到现在，赵达新每逢说起自己当年学踢球就会想起自己父亲的用心良苦。2、兄弟中最早入选国字号 [1980年，赵达新入选国少队出访新加坡，拿到了400元的补助，但为他兄弟几个踢球含辛茹苦的父亲却不幸因病而离他们远去。]
1978年初，赵达新被选入了广州足球摇篮———市中心体校足球班。在这里，古广明、他二哥赵达裕、吴群立、麦超等著名国脚以及一大批南粤足球名宿都是赵达新的师兄。两年后，赵达新入选了由南粤足球名宿杨菲逊率领的广州少年队，并参加全国赛获得第二名，当年年底，赵达新入选了中国少年队随队出访新加坡参加“狮城杯”。随后几年，赵达新相继入选过国少队和国青队，也随队出访过很多比赛包括“尼赫鲁金杯赛”等大型比赛，不过，第一次入选国少队的经历让赵达新终生难忘。
“真想不到，我当年入选国字号球队的时间竟然比我哥（赵达裕）还要早。现在，我哥每逢说起这事都对我不服气。”赵达新笑说自己踢球这么多年就这一次比赵达裕强。同时，当年获得的补助也使他刻骨铭心。
“当时队里（国少队）给我们发了400元补助，很多队友都买了西装等出访必备的东西，但我不舍得买西装，向国家体育总局借了一套（当时国家体育总局有专门负责球队出访服装的部门），我在北京只花了100多元买了条领带和一个花瓶，剩下的200多元我带回家。”当时的400元是个不小的数目，赵达新领到手时心里一阵狂喜，他想这毕竟是自己第一次赚的钱，他极力抑制买西装的欲望，要把剩下的200多元带回家，为父亲买点好吃的，让家里人吃点好的。
“我老爸在我进入市中心体校时，就被查出患有癌症。我当时一直都想，等我赚到钱无论如何都要让我爸吃顿好的，等我回到家时才发现老爸过世了。遗憾！我老爸有生之年永远也无法享受到我踢球赚到的第一笔钱。”说到这，泪水已经溢满了赵达新的眼眶。
3、从小就满脑子生意经
[1988年，赵达新“挂靴”下海经商，他说当时纯属抱着试一下的心态，所有资金不到1万元。第二年底，赵达新赚到了他经商的第一桶金。]
上世纪80年代大部分时间，赵达新随广州队在甲级联赛浮浮沉沉，始终再也未能突破青年踢球时的成绩。1987年底，他选择了退役，当年只有25岁。
“那些年自己与广州队一样起起落落，不是很顺利，现在想起来可以说是一事无成。”在球队的郁郁不得志是赵达新过早离开足球场的主要原因，但他生性聪明却早已想好了退路。熟悉他的朋友都说，赵达新满脑子都是生意经，只要有利益他都会想方设法去赚到手。当年他随国少队出访新加坡时，就曾经试过用广州本土生产的“红桥”牌运动服说服其他国外同龄球友，换取他们身上穿的“adidas”、“puma”等名牌。
1988年10月，广州洪德球场旁边新开了一间“裕新文体用品屋”，专卖各种牌子的体育用品。这是赵达新经商第一间店铺，“裕新”当然就是赵达裕和赵达新。“我当时想既然选择了退役，就应该自己谋出路。我翻来覆去想除了做生意才能赚大钱，我什么都不懂。我开的第一间铺用了不到一万元，基本上是家人支持的，我自己只有一辆摩托车。” 很快，赵达新发觉经商必须要有自己的牌子，尤其是运动用品方面。于是，他在1989年底亲自请人设计、自己亲自到工厂下订单，那一次他终于尝到了做生意的甜头。“那是我第一次自己采样、自产自销，亲自到佛山一针（佛山第一针织厂）下订单。那一次，我赚到了10万元。”
4、生意像踢球，决不能认输
[现在，赵达新的“锐克（UCAN）”在全国已经发展到200多个销售网点，是目前国产第一足球运动装备品牌。]
赚到10万元的赵达新信心倍增，翌年他想到了注册属于自己的品牌。1991年，赵达新拿着一个国际品牌去商标局注册，结果被商标局的人拒绝。首次注册商标碰壁，赵达新心存不服，1992年底他的两位从广州美院毕业的朋友为他的企业设计了现在的“锐克”商标。1994年，“锐克”商标注册成功。
“锐克”商标的注册成功，标志着赵达新的创业生涯也正式进入一个全新阶段。最近十年间，“锐克”所生产的足球用品系列包括运动套服、运动鞋、比赛服、T恤、运动包等几十个大类，几百个品种。据不完全统计，十年职业足球联赛，广州队、八一足球队、陕西国力队、厦门足球队、河南建业队、浙江绿城队、长春亚泰队、天津立飞队等数十支职业球队均使用过“锐克”的产品。不仅如此，八一女子排球队、中国国家藤球队等专业球队也选用过“锐克”的产品。目前，“锐克”在全国各大省、市已经建立200多个销售网点，美洲、欧洲、非洲部分国家和地区目前也有“锐克”体育用品销售。“很辛苦，从球员转型做生意，一开始都不知道如何与别人打交道，现在不仅要考虑与别人打交道，还要考虑如何让客户信任你，使用你的产品。以前一双运动鞋、运动服外形好看、穿得舒服可能就OK，但现在不仅要穿得舒服，还要仔细分类———长跑、慢跑、气垫等等，运动服还要考虑如何更好地吸汗，同时还要考虑亮度是否符合比赛标准以及料子对皮肤的影响等等诸多因素。”
目前运动品牌市场有阿迪达斯、耐克等国际牌子，国内也有康威、李宁，还有数不清的二、三线品牌。“锐克”作为国产第一足球运动品牌，赵达新坦言市场竞争相当大。“就像踢球一样，怎么可能随便认输？现在体育用品需求量越来越大，我们国产品牌肯定有信心与国外品牌一决高下。”
谈完了生意经，赵达新还不忘告诫现在正在从事踢球的年轻球员：“现在，足协不断出台政策保证球员的生存环境，足球环境越来越好，做球员真幸福，年轻球员要苦练，不要想太多，把球踢好就不怕没饭吃。”
个人简介
赵达新
籍贯：广州
出生年份：1963年
球员经历：1978年进入广州市中心体校；
1980年12月入选中国少年队，出访过“狮城杯”等比赛；
1981年初入选广州青年队；
1984年入选中国青年队，出访过“尼赫鲁金杯赛”；
1982年入选广州市队，直至1987年底退役。
从商经历：1988年创建“裕新文体用品屋”；
1993年申请注册“锐克”品牌；
1994年“锐克”品牌注册成功；现任广州市锐克体育用品有限公司董事长。 图片：1980年，赵达新入选国少队出访新加坡参加“狮城杯”足球赛。1984年，赵达新作为国青队一员随队赴印度参加“尼赫鲁金杯赛”。
（金陵／编制）
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